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mit
Bernd G. Hoffmann,
Vorstand (Vertriebsstrategie, Vertrieb Osteuropa und Ferroplast)
der Schmitz Cargobull AG
_Viele Unternehmen haben auf den zunehmenden Wettbewerbs- und Margendruck
mit einer Ausdifferenzierung ihrer Produktpalette reagiert, ohne
dass sich dadurch die unbefriedigende Ertragslage verbessert hätte.
Die Schmitz Cargobull AG wählte seit 1995 einen anderen Weg:
Verzicht, d.h. Fokussierung auf ihre Kernkompetenzen und -märkte.
Herr Bernd G. Hoffmann berichtet in diesem Workshop von dem Prozess
der Strategiefindung bis zur erfolgreichen Umsetzung.
Die Schmitz Cargobull AG ist europäischer Marktführer
im Aufliegerbereich und konnte den Umsatz von 1995 bis 2001 mehr
als verdoppeln – bei gleichzeitig deutlich überproportionaler
Ergebnisentwicklung.
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